Itisnevertoolatetomend.

亡羊补牢，犹未为晚。

?翻译||贝小鱼

前段时间我在芝加哥做讲演的时侯，一个穿着考究的人走进来问了我一个问题。在我们剖析完有意思的问题之后，他手伸入了自己的口袋深处，拿出了一堆名片（astackofcards）网校头条，尝试从其中找到自己的名片。

遗憾的是，找了一会之后，他始终未能找到自己的名片，这真的让人遗憾。他同时也尝试着将自己的名子写在（makeupforitbyscribbling）其中的名片上，有位男士给了他我的名片，这才促使他找到了我。并且，这位男士看了看他，摇摇头，黯然失色（shookherheadinshame）地离开了。

这些事情在社交场合（inthemarketplace）其实早已是习以为常（atrocity）的事儿了。这类行为（Thiskindofbehavior）制止许多人（prohibitsmanypeoplefromattaining）成功地紧靠财富，以及生活中能力所及的事情。

社交场合中（innetworking）的首要方法就是避免大多数人在做（likemostpeopledo）自己却如此想的行为。反正，哪些样的行为可以让你与众不同（standout）？假如你真的想鹤立鸡群的话，那就不要怀着错误的看法（thewrongintentions）去进行社交。

假如你去哪里是为了调情（flirt）、吃东西、或者找到一份工作的话，那你一准失败。你须要拥有正常的动机，便于给人们带来帮助并形成积极的影响（apositiveimpact）。

戴尔·卡耐基（DaleCarnegie）曾说：“你可以通过对他人感兴趣，在两个月的时间里，比让他人对你发生兴趣，在三年的时间里所交的同学要多的多。”

我们都晓得，对于大多数而言，具有先决条件的问题是：“这对我来说有哪些益处？（What’sinitforme?）”如果在社交中只想这样的问题的话，我想你的出发点是错误的。

但是，99%的人会如此考虑这个问题，所以，你不能如此想。你的社交网路也都会犹如百万富豪一样扶摇直上（skyrocket）。

我常常会在我进行社交的时侯问自己一个关键问题：“我怎么在更短时间（ashorteramountoftime）内给更多人带来我的价值？”这个问题让我自己成为一个百万富豪。反正，假如你可以给更多的人带来影响，这么，它都会加倍回报你。

你可以考虑如下7个方式（approaches）：

☛1、写本书

当我第一次写我的书的时侯，我没有意识到那是一个名片。实际上，我开始的时侯是以免费附赠的形式领取给你们，这也就成了我的名片。写书很简单，这也可以给你要见的人留下更深刻的印象（willimpressmostofthepeopleyoumeet）。

出版一本书（Publishingabook）可以给带来无可比拟的能力证明文件（credential）。另外，你永远不晓得谁会读到这本书。试想一下，假如成百上千的人读了书的话，这么她们都会向你索要名片。假如你对自己的书籍上有挺好的看法的话，人们会打电话联系你，甚至提供相应的解决方式，尤其是，当你的书籍才能解决她们的问题的时侯。

☛2、发文章

上百万人读到了我的文章。读到这种文章的人可能永远没法帮我，但这并没有哪些。最重要的是，这种人在读我的作品。本杰明·富兰克林曾说：“写作是所有财富的开始。”这是真的。

我的收件箱里收到了各类电邮，你们都在抒发这种文章对她们来说是多么的有好处。通过写作，你可以用在自己的能力吸引成百上千的读者，而不是追逐她们。另外，这样可以让更多人轻松地联系到你，尤其是当你给了你们须要的东西的时侯。

☛3、做讲演

公开讲演是一个超级高估了的社交方式。这似乎是由于好多人担心公开讲演带来的言语焦虑感（glossophobia），也就是焦虑公开讲演（thefearofpublicspeaking）。而且，你可以通过这样的方式来进行思想交流（exchangeyourideas）。

假如你是做生意的，你须要具备将自己的产品销售给更多人（awidevarietyofpeople）的能力。更为令人欣慰的是，有成百上千的产品销售大会却没有讲演者。假如你每位月都能给些讲演的话，这么你成功的机会会与日俱增（substantially）。

☛4、链接人

金克拉（ZigZiglar评注：职业：演说家、作家）曾说：“你帮多少人达成了她们所愿，你将得到你想要的。”一天，一个房产经纪人给我打电话说我对她们没有列举的一套房屋感兴趣。但是，她却是从他的竞争对手晓得了我的联系方法。我说这种目的是想表明：这可能就是好多人不会如此想问题的诱因。

后来，我发觉，他的竞争对手所展示给我的房屋并不是我想要的。由于她的善意推荐，我决定去联系她，便于能有机会成交。最终，我买了那套房屋，她也由于她的优质服务得到了不少的业绩提成。她所做的事情，就是链接人。毫无疑惑，她就是她们城市里的房产经纪人亚军。

☛5、勤追踪

见了人没有后续的跟踪（followup）是毫无意义的（futile）。实际上，你可能也想过给你所见过的人写一封谢谢信。我有的时侯会寄出一本我的书给她们，你也难以相信我将从她们那儿得到哪些。

我们是乐意和他人一起合作的植物（creatures）。一般情况下，人们会忘掉她们在特定场合说过一些事情，这时侯你提醒她们便成为责任（duty）。假如你可以通过隐晦和颇有外教的（atactfulanddiplomaticway）形式去和你们进行后续追踪的话，这么你可以获得更多的成功机会（echelonsofsuccess）。这么，所有的财富便在这儿了---后续追踪。

☛6、求介绍

有一次，我在一个晚宴上获得了一个奖项，一位男士给了我足够的优先权。由于我们是从上百位优秀者中获得的此奖项，她也就好似招待所有的贵宾一样招待了我。所有的这一切皆来自于我带给她的内在驱动力，并为此给了她足够的认可和尊重（recognitionandrespect）。

由于她须要被认可和被尊重，她也由于在这样的场合（particularnetwork）收获了我意识中的自我成就感的认同而感到高兴。因而，她也帮助我实现了我在这样的场合里足够诠释自我的时间。永远不要高估（underestimate）介绍的作用，这些事情也同样可以通过短信来进行。

☛7、做慈善

一旦人们发觉你是一个捐赠者的时侯，你都会结识更多的同学。每位人都喜欢你们筹款。你没有必要高举本票显示你的奉献，并且你须要让你们晓得你是个给与者。存在的最大秘密在于给与（Thesecretoflivingisgiving）。

有钱意味着吸引各色各样的人，好的和坏的，但是，你须要有判别随着（goesalongwith）财富而至的法眼（discernment），以确保你的所做的慈善行为有所长效并影响更多的人。你也须要晓得，你的钱究竟去向了那里。

另外：

假如你对于扩宽自己的人脉关系比较认真的话，你须要考虑新的爱好。诸如：爱玩牌的人和打网球的人和打高尔夫和喜欢快艇的人之间在个性和知性（personalitiesandtemperaments）方面还是有些不同的。由于我们都有不同的爱好，你须要在吸引这些才能在“全局游戏”（今译：这儿指的是这些在社交场合样样精通的前辈）方面给你带来改变的人。

假如你想去社交的话，请记住用正确的方法来进行。忘掉你的姓名标签和絮絮私语（smalltalk）并直入主题。确保你所寻觅的人就是你已然着手而且是你正要找的人。

正如甘地所言：“欲变世界,先变其身。”

享受你的社交吧！

最后，记得联系我！