妈妈，我想哭，但这年头做助理也不容易啊。 劳动节似乎就是关于劳动的。 这篇招聘文章要怎么写呢？ 我不知道……想上课的人都报名了，只剩下那些认为不需要学习的人了。 不管我怎么写，我都无法夸耀我们的班级。 有句名言说，世界上有两件事最难，一是向和尚卖梳子，二是向不愿意报名的家长推销育儿班。

我跑去向妈妈诉苦，妈妈扔给我一本书：“不，你最喜欢看书，书知道答案。”

看看“极简主义思维”。 翻了几页，哎呀，是啊，这本书里确实有答案。

传统的解决问题的方法是首先梳理大量数据，进行分析，从现有信息中寻找灵感，最后将分析结果整合成逻辑验证过程。 然而，这种方法可能并不能解决所有问题。 前两天小米刚刚接待了一位家长，进行了一个小时的谈心谈话，从什么是正面管教，到孩子成长中的各种问题，再到课程的形式和内容。 重头戏……我口干舌燥地说着，对方却还是充满了疑惑，或者说，他们不明白小米说的话和她有什么关系。

在本书中，作者Mike Figliuolo提供了一种简单的解决问题的方法——结构化思维过程第一考试网，这与传统的解决问题的方式完全相反。 首先考虑结论，然后证明或反驳它。 按照这个想法，就算你想把梳子卖给和尚，也不是不可能。

不相信？ 坐下来，我们来做这件事……

事实上，很多结果都是由好的问题产生的。 虽然当前的任务是寻找解决方案，但我们首先要明确问题，即确定“什么”背后的“为什么”，这样才能朝着正确的方向前进。 来解决问题。

面对问题，首先要找到正确的突破方向。 例如，在“如何向和尚出售梳子”这个问题中，隐藏了以下假设：

1、我们销售的产品是梳子、生发剂、发夹、帽子不考虑；

2.我的目标客户是和尚，是的，他们是你想象中最不可能的和尚。 现在我们先关注附近XXX寺庙里的光头和尚；

3、目标客户需要完成的动作是购买、付费，而不是免费得到，也不一定需要使用梳子。

好了，既然方向已经明确了，接下来就要考虑从哪里开始说服对方了。

不管是什么行业，如果你想让你的计划得到批准，你就必须让你沟通的人关心它。 让人们关心计划的最好方法是告诉他们它将如何运作并显示出积极的结果。 这两个因素的组合称为您的核心推荐。

简单来说，核心建议包含两部分，一是你要做什么，二是它会给你带来什么好处。 即使我们对不同的人给出相同的假设，接触点的设置对于不同的人来说也应该是不同的。 继续用梳子来比喻，当我们向25岁的时尚女孩提出核心建议时，我们可以说：“你应该买这把梳子，因为它可以让你的头发光滑30%”； 45岁的阿姨应该这样说：“你应该买这把梳子，它可以减少50%的脱发，减缓30%的黑发变白。” 每个人的兴趣不同，所以不同的核心建议衍生出的解决方案也不同。

如果我们想让和尚成为利益相关者，我们需要进一步收集和挖掘和尚的感动点。 或许，通过对寺庙的考察和研究，我们发现僧人最关心的是寺庙的香火和人气。 他们的目标是每天不少于50名香客前来烧香拜佛，但目前平均每天只有30名香客。 那么，我们的方向就明确了，我们会以此为出发点，构建核心建议——“买一批梳子，刻上‘吉山梳’和寺庙的LOGO，把梳子作为礼物送给香客们。”每天都会来，他们可以自己使用，也可以送给别人。这种方式不仅可以让香客数量增加50%，还可以扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多新人。”

小友，这样看来，核心建议还是蛮吸引人的。 然而，我们用什么样的逻辑来表达这个建议呢？ 别慌，我们来看看接下来为我们量身定制的分层结构——

构建分层结构的步骤是从背景开始。 毕竟对方有一些不熟悉的背景资料。 当他们有了一定的了解后，指出目前情况发生的变化。 这将指出您将给出的核心建议。 最后提出你的核心想法。

我们用和尚来比喻吧（和尚：我招谁惹谁了？老是被人拿来比较……）——

方丈，你好，我注意到你们寺庙里的香客大部分都是女性，而且都是头发的（咳咳，这句话是废话，不过还是要根据现有的信息达成共识）。 寺庙经常收到香客的请求。 送了礼物，没有任何反馈。 【背景介绍】

如今，寺庙生意不好做。 各个山头的寺庙越来越多，同行之间的竞争也变得激烈。 听门口的小和尚说，这三个月来，来寺庙烧香的人数下降了百分之三十，而且还在持续下降。 【情况变化】

我觉得你应该买一批梳子，刻上“吉山梳”和寺庙的LOGO，把梳子作为礼物送给每天来的香客。 香客们不仅可以带回去自用，还可以作为礼物。 这种方式不仅可以让香客数量增加50%，还能扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多新人。 你怎么认为？ 【核心建议】

啊! 通过这三个步骤，定义问题——核心建议——构建分层结构，解决方案就会清晰、有条理、令人信服。

好吧，灵感来了，我去写招聘文章了！

看来五一劳动节不上班是不可能的了……

心理学硕士

书籍拆箱帮助 3 级书籍拆箱专家

武汉珞珈支行教育长辈

美国认证正面管教导师