房地产4P营销策划案

演讲稿2021-12-13 17:34:18admin2

传统的4P理论始创于1960年美国的密歇根州立大学,它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素: I、房地产营销产品策略(Product)  它是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。 2、房地产营销价格策略(Price)  房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品价格的形成过程与房地产产品定价的方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。 3、房地产营销渠道策略(Place)  市场营销渠道决策是房地产企业的最重要的决策之一。配销系统则是重要的外部资源,通常需多年的营造才能建立起网络。它和房地产企业的重要内部资源如制造、研究、工程和销售队伍及设施可以相提并论。其表现为对许多经营配销业务的独立房地产企业及其服务的特定市场所承担的重大共同义务;还表现为对构成这样一种经济实体的一系列方针和经济活动所承担的义务。房地产业逐渐呈规模发展态势,因此其营销渠道以及与之适应的配销系统的建立是必要的。 4、房地产促销组合策略(Promotion)  房地产市场营销不仅是生产房地产产品,并制定出合乎市场需求的价格占领市场,房地产企业还必须同现时的潜在的消费者进行沟通,每个房地产企业都承担起了沟通与促销的职责。保证沟通信息有效,最关键的是沟通的内容、对象和频率。配置完整的市场营销沟通系统是十分必要的。房地产企业必须同中间商、消费者以及各类上下游企业沟通;中间商又同其自身的消费者、公众沟通,消费者同消费者以及其他的公众进行口头沟通2而且,各个群体的沟通均给房地产企业以反馈。房地产企业建立门8,制定有效销售计划、培训营销人员、设计优秀的广告、开展各式各样的促销活动,就是市场营销沟通组合――一促销组合运作的内容。促销组合由四个工具:广告、销售促进、推广、人员销售构成。我能帮你的就这些了,因为分数实在太少,价值实在太高

要制定合理有用的营销策略方案,就必须进行合理的市场分析 市场估给调查分析 针对某一时期该地区市场估给状况的调查主要包括;市场上已有的在售住房,同期将要建设的项目以及它们的区位,结构,面积,售价,付款方式,同等级房地产企业的数量,实力和市场占有率,同等级房地产企业广告诉求重点,销策略,务以及效果,同等房地产企业,等项目销售情况和空置情况。 市场需求调查分析 首先要调查消费者需求的满足状况,即市场的实际需求状况。包括某一时刻该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足。其次,这些有需求欲望的家庭结构和规模怎么样,它们需要什么结构和面积的住房。再次,他们的收入水平,受教育状况以及会购买,能够买什么样的住宅,愿意以什么样的价钱买。最后,这些潜在的顾客集中分布状况,他们再租售,消费信贷等方面的消费心理。 项目自身分析 项目自身再分析外部环境的同时,必须分析其内部环境,即分析自身的能力和限制,找出所特有的优势和存在的劣势。所以应使用一些方法对项目自身状况进行分析,例如SWOT方法,它能把内,外部环境有机结合起来,使我们能调整策略,谋求更好发展,又因为使经过认真的分析得出结论,所以也能够提高决策的质量。 目标市场的确定 不同消费者的需求和偏好又很大差异。依据不同的区域特点,针对目标客源的特定需求,制定合理的市场定位,就能取得良好的销售业绩。选择了项目的目标市场也就确定了目标客户群,此时在对目标客户群进行深入分析使为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划,包括媒体的选择,组合,宣传主题,力度,诉求方式和其他辅助手段,同时,人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位,主要考虑如下问题;目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。 项目定位 项目定位就是在目标客源建立的基础上,为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象、做特别的有针对性的规定。 项目推广过程 房地产的营销过程共可分为四个阶段:预热期、强销期、持销期、尾盘期,所以项目推广过程也应该相应的分为四个阶段,一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划,所谓“量体裁衣”。例如:再预热期,可以以突出项目的物业主题为主,展示楼盘的基本情况。 市场营销策划是连接市场需求和项目开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现时市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,孤儿可说,房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

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