谢邀小学教培机构开学工作计划！首先你要对自己培训的项目要足够的掌握和了解，其次呢你要做想对应的市场调研，可以参考参考同行业；当然不是抄袭他们，学习一些比较好的方案。第二呢，你们这个教育行业面对的人群是哪些？做出相对应的：线上软文推广，也可以找一些网站、机构合作；还有线下活动宣传推广等等，这些都是有利于你开展市场营销工作。

疫情末期，培训机构如何做好复工准备？怎样提前做好招生？

疫情末期，我认为培训机构要做好以下四点，做好复工准备，提前进行招生。

1、一定要时刻关注当地教育主管部门的政策，一有通知发出，即刻进行复课申请。目前全全部范围内能进行复课申请的不多，大部分地区还没有确切的培训机构的复课通知出台，所以大家一定要每天留意当地教育主管部门的公众号。

2、在关注复课信息的同时，培训机构一定不要忘了提前做好准备工作。提前储存消毒及防护物资。每天教室要进行消毒，老师的防护要做到位。学生一旦复课，每次来都要测量体温，孩子座位之间的距离要增加等等。上述内容要求专人对每项工作进行登记，方便查询。

3、提前做好复课方案。现在很多机构是进行线上授课，但效果与收益都不太理想。允许复课后，作为机构肯定是第一时间想恢复线下课程，只有线下课程才能保证效果，也只有线下课程才能产生真正的课消费用。但要说服家长送孩子来上课是一个大的考验，特别是非毕业班的学生，家长为安全起见，可能会选择暂时停课，所以机构要有方案吸引孩子过来。比如课程消耗费用打折，比如线上课程中给孩子的奖励及时兑现等。更重要的是要给家长信心，在复课前，一定要做好服务，增加粘度，让家长看到机构所做的努力，并且相信机构的防护措施。

4、做好暑假的招生预案。这段时间有些大的机构虽然还没有复课，但眼光已放在了暑假，相关的招生工作已经开始了。对于学员的引流，今年与往年相比肯定会有一个大的不同。

首先地推肯定是不行了，大家已经不习惯扎堆聚集，所以商超人流会大幅度减少，校门口因为疫情学校肯定会加强管理，家长也不愿意在外面跟陌生多说话，所以地推可能会越来越边缘化。

其次转介绍的力度也会减弱。转介绍数量是跟复课人数成正比的，但现在家长回培训机构复课的意愿还无法判断，指望老学员进行转介绍估计也会很难。

最后剩下的只有线上的推广了。无论是社群，还是小程序，大家基本上都是靠公益课程或者直接打折来吸引学员，那么在裂变这一块就要动心思。比如单报与团报的区别，人数团报阶梯的折扣设置，所送礼品或课程的挑选……经过这几年的引流，家长对于机构的套路也已基本上摸清了，所以，在公益课程内容的设计上，在营销手段的创新上，以及课程费用的设定上都要下功夫。这也对机构的实力有更大的挑战，在教学方面，要通过几天的课程做出效果；在营销方面，要通过创新吸引家长眼球；在价格方面，要设计出既有性价别又能保证利润的课程。