我来聊聊这个问题小学教培机构开学工作计划。
托管班正式招生前做哪些工作
确定产品卖点托管班主要的工作是托管,帮助家长解决看孩子的问题,其次是辅导孩子写作业。所以,安全、卫生、辅导老师专业是家长首先会关注的。
当然,不同的托管班会有自己的特殊产品,比如有的托管班除了常规的托管及辅导作业以外,周末还会带孩子去附近博物馆参观,我也见过在平时晚上开设“儿童大学”的托管班来增加自己的产品价值。
所以,在宣传之前,要先想好你的托管班的产品是什么、有哪些与众不同的地方、有哪些卖点,将你的核心卖点提炼出来,设计好宣传资料。
确定宣传计划确定好宣传点后,确定宣传计划。
托管班一般都只针对周围学校(甚至对面一所学校)做招生,所以宣传范围比较小,采用大规模外呼、网络等手段做冷启动性价比不高,一般采用两种方式做冷启动招生:
1.地推
地推要关注时间、地点、人物、物料、方式。
对于托管班,开学季是招生旺季,尤其是秋季开学的新一年级,一定做好地推工作。
地点就是学校门口,非放学上学期间可以到周围社区扫楼。
人物是两个,一个是针对对象,一个是谁来执行
物料的话一般是传单加小礼品。
方式的话就是摆台、发放、拉访、粘贴、展示、……
知道上面这些内容后,根据自己的实际情况制订好每天、每时间段的宣传计划。
2.渠道
渠道分成异业和公立学校
这里不说了。
以上,希望对你有帮助关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得