一位营销经理想考验他的员工，于是他给他们出了一个问题：把梳子卖给和尚。

第一个人：出门就骂他，什么狗管家，和尚没有头发，为什么卖梳子？ 我找到一家小酒馆，喝了一大口，睡了个午觉，回去告诉经理：“和尚没有头发，梳子不能卖！” 经理微微一笑：“和尚没有头发，还需要告诉我吗？”

第二个人：来到一座寺庙，找到一个和尚，对和尚说：“我想卖给你一把梳子。” ”僧曰：“我无用。 那人又把经理的功课交代了一遍，说道：“卖不出去，你就失业了，你得手下留情啊！和尚买了一把。”

第三个人：他也来到寺庙里卖梳子。 和尚道：“实在没有必要。” 那人绕着寺庙走一圈，对和尚说：“拜佛一定要诚心吗？” 和尚说：“是啊。”真诚需要尊重吗？ 他们很虔诚，但是却满身灰尘，蓬头垢面。 怎么样？ “敬佛？ 如果寺庙买把梳子，给这些香客梳头、洗脸，岂不是更加恭敬佛了？” 和尚听了他的话，就买了十把梳子。

第四个人：我也来寺庙卖梳子。 和尚道：“实在没有必要。” 那人对和尚说：“如果寺院准备一些梳子作为香客的礼物，那就实惠了，有意义了，香火也足了。” 会更加繁荣。”和尚想了想，觉得有道理，就买了一百把。

第五个人：我也来到寺庙里卖梳子。 和尚道：“实在没有必要。” 那人对和尚说：“你是个开悟的和尚，书法很有造诣，如果把你的字刻在梳子上，就刻一些“平安梳”、“善行梳”送给香客。 ……这不是弘扬了佛教和书法吗？ 老和尚微微一笑，好亲切啊！ 我买了1000把梳子。

第六个人：他也来到寺庙里卖梳子。 和尚道：“实在没有必要。” 那人跟和尚说话，卖了万把梳子。 那人说了什么？

他告诉和尚：“梳子是善男信女的必备品，常为女性香客携带。如果师父能将梳子开光，成为她们的护身符，不仅可以积善行德，保佑平安，但许多朝圣者也可以保护自己。” 恳请亲朋好友助我一臂之力，保佑我平安，弘扬佛法，弘扬我寺名声。 这不是一件大好事吗？ 师父，我怎么办不到呢？”

“阿弥陀佛，太好了！太好了！” 禅师抱拳道：“施主如此好意第一考试网，我怎能不遵照呢？” 就这样，寺院购买了1万把梳子，并命名为“吉山梳”和“平安梳”。 他亲自为香客们开光，并且非常繁荣。 当然，开光的捐款也不小！

启示

第一个人太受传统观念的束缚，用常识来思考销售，所以他不适合做销售。

第二个人是在贩卖同情心。 这是一种最低级的销售方式，称为“磕头营销”，而且不能长久。

第三、第四个人想客户之所想，可以说是“客户满意策略”，自然会有好的效果。

第五个人既能满足顾客，又能迎合顾客心理，自然就会好。

第六人达到两界境界，并不奇怪。 他卖的不是梳子，而是护身符，最大化顾客的价值。

初级销售人员只卖产品本身，而真正的销售卖的是一种想法和一种思维方式。