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好多年前我在保险公司做营销策划，那时侯公司早已把停售玩得风生水起，真的是最大限度利用人性。

夸张到哪些程度？

有追到机场让顾客在过安检之前签字的，有人马上进产房了还在签单的。

组训都一宿一宿守在营业区，晚上还有人来核销。

满过道的大红喜讯，被过道的灯光转眼，简直是《倩女幽魂》里奶奶要把小倩嫁给黑山老妖的场景再现。

妈妈真美

再向前，我都没赶上的时代，没有双录，保额能够收现金。高手描述自己，守在一个办公室里，遍地现金，瑟瑟抽搐，不敢回去。

所以后来苹果搞哪些饥饿营销，我都认为是被玩剩下的。

也直接造成我对过分简单粗鲁的营销套路非常讨厌。

但之前都是某些产品下架而已。

这一次，是全行业所有身故险下架。

举个不太恰当的事例（你们别挑我），今年疫情最严重的时期，不是不能治网校头条，而是病人大量出现，出现了「医疗资源挤兑」。

如今呢，就是「投保窗口挤兑」。

具体情形我不想描述了，其实这个月真的是……让人不想再追忆了。

我认为全保险行业的销售和核保，2月份都须要好好的放个假，甚至须要心理补习。

旧事不堪回望，这样的历史真的不要再再现了。

吩咐三点吧：

01、

假如你是近日承保身故、或者正在承保身故，这么多多少少会碰到以下问题：

回应速率慢、讲解不够细、核保流程长、核保标准提升——都是「挤兑」惹的祸。

多给一点理解，保险行业也怕身亡。

02、

勿必做好如实告知，都把自己的复检报告掏出来瞧瞧。

嘴上说「我没有健康问题」，报告一掏出来全是异常的，大有人在。

想要未来没风险，不能光他人帮你想着规避问题，自己也上茶点。

万一真忘了，也请理智沟通，一起想最优解。

参考近来的案例：失策，差点儿踩个坑洞

03、

有两类人建议做好心理预期，

第一类，健康情况确实过不去核保。

第二类，如今还处在完全的保险小白阶段，面对产品和下架一脸懵逼。

这样的朋友，不建议非要逆天改命，或是凑热闹上车，新产品未必不香。