房地产项目认筹开盘期促销策略
认筹、开盘期促销策略

——城市风景百万大奖系列促销计划

一、时 间：

第一次解筹8月30日（周三 七夕）、项目开盘9月23日（周六 秋分）

二、目 的：

1、促进VIP认筹客户有效率；

2、快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；

3、在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销；

4、为项目正式开盘庆典提前预热，造声势。

三、项目基本数据：一期目前可售套数315套（总计405套去掉商行和内部约90套），可售面积约46413平方米（总面积57849.85）。

四、促销策略

进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢？ 我们将利用促销组合进行强势推广。

房地产怎么做开盘销售策划，整个营销活动又怎么做？

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。