汽车销售岗位调查报告:汽车销售总结

生活学习2021-06-15 11:12:48admin2

汽车销售顾问62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333264646463工作总结一般包括情况概述汽车销售岗位调查报告、业绩和经验、存在的问题和教训、今后的目标以及计划。

606job中国汽车人才网建议,汽车销售顾问写工作总结时注意以下事项:

第一、数据化,客观地表述任务完成情况

工作总结最需要思路清晰。作为汽车销售人员,要用直观和客观的数据来做总结,用明白简洁的数据让人知道一段时间内的业绩情况。

例如:2010年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,人均销售额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相比增长率是多少,周转情况如何,是提高还是降低了。与其他门店相比,本人的业绩排在第几名?

其实很多主管不愿去看数据,更不愿去学习做数据图表。建议汽车销售顾问写总结中多用图表化工具,如果你能熟练使用EXCEL的自选图形,就足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来,可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。

第二、工作中存在的问题与不足

针对以上事实(数据图表结果),总结分析其形成原因,对不足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结,找出是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。

三、制定目标和计划

目标和计划是总结必不可少的一部分。目标是建立在之前的业绩之上的,只有达到了相关的业绩才可能做出新的目标,如果没有实现之前的目标,那么重新制定目标的同时,也要对目标进行细化,以阶段性来制定计划,并作出一个大体的实行方案。

范文可以百度这篇“汽车销售顾问工作总结怎么写?(附范文)”

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