进入大学生活的最后一年，站在我们面前的是期盼已久的工作社会，我们的心也开始飞向那里。 我们高兴又兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们还需要时间去了解这个社会。

由于我对房地产销售很感兴趣，所以我于2006年7月到一家营销机构实习。实习是以独立业务作业的形式完成的。 实习的内容只有两个：一是户外广告投资，二是房产销售——房产顾问。 现在实习结束了，回顾并总结自己的实习报告，我感到非常欣慰。 它让我在实践中了解了社会，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。 也开拓了我们的视野，增长了知识，为我步入社会打下了坚实的基础。 基本达到了学校要求的实习目的。 为了表达我收获的喜悦，我主要谈谈我在房地产销售工作方面的实习经历。

2005年6月经国家批准成立的营销代理公司，是具有专业资质的房地产企业。 公司主营业务专业从事房地产开发项目全程策划、房地产综合营销、推广等，是市纳税先进单位。 公司已成功策划并销售多个房地产项目，并多次获得电视、报纸的综合报道。 公司现拥有优秀的房地产及营销精英及管理人才。 我的实习工作分为两个阶段。 第一阶段是在售楼部做好户外广告招商工作。 工作内容是主动寻找客户，告诉客户店铺的位置、价格等，如果客户有兴趣就与客户洽谈。 后一阶段是在房地产销售部门担任房地产顾问。 工作主要内容是接待客户，向客户介绍房产信息，帮助客户计算房屋总价。 帮助他们更好的了解整个物业的情况。 同时，我们向客户提供一些我们自己的见解。 有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是两个任务的业务流程图以及我画的基本房产销售流程图：

户外店招商业务流程：

寻找客户——合同面谈——洽谈——客户跟踪——签约——售后服务。

房地产销售业务流程：

寻找客户——现场接待——洽谈——客户跟踪——签约——入住——售后服务。